Munkám során megtanultam, hogy a keleti szemléletmód alapjaiban különbözik az európaitól - mondja Szórád Gábor.
Melyek a legfontosabb szabályok?
Először is a türelem és a stratégia. A kínaiak jól felépített módon tárgyalnak, soha nem kerülik ki az általunk gyakran körülményesnek ítélt köröket. Ehhez nekünk, európaiaknak alkalmazkodnunk kell. Az eredmény megéri, a kínai gazdaság dinamikusan fejlődik, kiváló ár-értékarány mellett.
Milyen taktikát javasolna a sikeres tárgyaláshoz?
A kínaiak nem szeretnek nemet mondani, inkább azt mondják, "majd megfontoljuk". Olvassunk a sorok között. Legyünk tisztelettudóak, következetesek és mutassuk be hátterünket. Szívesebben alapozzák partneri kapcsolataikat szakmai szervezetekre, melyek mögött jó referenciák, lehetőleg kormányzati támogatás is áll.
A kölcsönös tisztelet mellett előny, ha üzleti partnerük beszéli a nyelvüket, jól alkalmazkodik az ő kulturális és üzleti igényeikhez. Nekünk ezt volt alkalmunk megtapasztalni nem csak Kínában, hanem Budapesten is, ahol állandó kiállítási területünkön több tucat kínai cég nyitott kirendeltséget az elmúlt évek során. A CBTC dinamikus fejlődése, a kiállítási terület növekedése azt mutatja, hogy jól végezzük a dolgunkat.
Hogyan sajátíthatjuk el mindezt, ha nincsen módunk éveket élni Kínában, sőt a költséges utazásokat is nehezen gazdálkodná ki a cégünk?
Ilyenkor érdemes házunk táján körbenézni: a CBTC Budapesten évente több alkalommal szervez üzleti partnerkereséssel egybekötött kiállításokat. 2013. május 21-23. között kerül sor a China Expo Hungary 2013 elnevezésű rendezvényre, amely 10 iparág közel 110 minőségi termékeket gyártó kínai szereplőjét mutatja be. Fő ipari szektorok az építőipar, elektronika, élelmiszer és mezőgazdaság, divat és textil lesznek. A rendezvényen a CBTC szakembereinek támogatásával, nyelvi akadályok és költséges utazás nélkül találkozhatnak a magyar és régiós üzletemberek a minőségi kínai termékek gyártóival. A kínai oldalon ellenőrzött gyártók szerepelnek. Az építőipari kiállítók legnagyobb számban Sanghajból, a világszínvonalú építészet egyik fellegvárából érkeznek, de a fejlett ipari régiókat számos más cégprofil is képviseli.
(x)
