Hogyan jellemezné az EXIM-et?.
Az EXIM (bank és biztosító) úgynevezett exporthitel-ügynökség, melynek a nemzetközi jogszabályok lehetőségeket adnak arra, hogy állami hátterű intézményként segítséget nyújthasson az exportőröknek. Számos más állami hátterű pénzintézet, illetve garanciaintézmény működik Magyarországon, de az ő termékkörükből az export finanszírozása ki van zárva. A mi szolgáltatásaink specialitását éppen az adja, hogy lehetőséget nyújtunk az exportőröknek kedvező finanszírozási és biztosítási konstrukciók igénybevételére, ezzel erősítve nemzetközi versenyképességüket. 25 éve foglalkozunk ezzel, és eredményeink, portfoliónk, ügyfél- és partnerkörünk a bizonyság arra, hogy ezt a missziót a bank és biztosító egyre inkább betölti. Közel 900 milliárdos a hitelállományunk, átlagosan évi 150 milliárd külföldi vevőkövetelést vesz fedezetbe a biztosító, és ma már 10 Eximes befektetési alap nyújt tőkeoldalon is segítséget a növekedéshez. Azokat a célokat támogatja intézményünk, melyeket Magyarország 2019-ben megújított exportstratégiája, a NEXT rögzít. Ezek közül az alábbiakat emelném ki:
2) Az export nagyfokú földrajzi koncentrációjából fakadó kitettség csökkentése, az Európai Unión (továbbiakban: EU) kívüli export részarányának 25%-ra emelése 2030-ig
Az EXIM vevőfinanszírozási és biztosítási szolgáltatásait 41 export célországban biztosítja a magyar exportőrök számára. A nemzetközi környezetbe önállóan kilépő vállalkozások támogatása mellett segélyhitel programjaink - kormányközi megállapodások alapján - egyedülálló lehetőséget teremtenek magyar vállalkozások számára arra, hogy az EU-n kívüli piacokon megvethessék a lábukat. Portfoliónkban jelenleg 15% a közvetlen külföldi kockázatvállalások aránya, a biztosítói kötelezettségvállalások állománya pedig 300 milliárd forint felett van. A már leszerződött keretek és a folyamatban lévő ügyletek alapján azonban várakozásaink szerint az exportügyletek külföldi finanszírozásának aránya 2020 végére 37%-ra nő. A közvetlen segítségnyújtás - finanszírozás és biztosítás - mellett ki kell emelnem az országkockázatokkal kapcsolatos információs szolgáltatásaink jelentőségét is.
3) A hazai kkv-k bekapcsolódásának előmozdítása a nemzetközi vállalatok globális értékláncába
Az EXIM belföldi hitelezési és garanciakonstrukciók mindegyike elérhető a magyar exportőrök első körös beszállítói részére. Nagyon sokan az említett mintegy 1500 KKV ügyfélből ilyen "jogcímen" kerültek a portfolióba. Ritkábban esik említés arról, hogy a nagy exportszerződésekben történő magyar alvállalkozói teljesítések esetén is igénybe vehetőek külföldi kockázatvállalási termékeink. Ez ugyancsak segítheti a kisebb vállalkozások bekapcsolódását a nemzetközi értékláncokba.
4) Közép-európai összehasonlításban a leggyorsabb és leginkább a piaci igényekre szabott exportfinanszírozási rendszer kialakítása
Az exportfinanszírozás nem tartozik a könnyen csomagolható, egyszerű pénzügyi termékek közé. Sok esetben, ahol a kereskedelmi szerződés előkészítésének első fázisától részt veszünk tanácsadóként az ügyletben, azt tapasztaljuk, hogy az átfutási idő sok hónapot, szélsőséges esetekben éveket is igénybe vehet. Nemzetközi kapcsolataink, tapasztalatcseréink alapján nyugodt szívvel mondhatom, ez másutt is így van. Azt látjuk ugyanakkor, általános tendencia az exporthitel ügynökségek körében, hogy igyekeznek "áramvonalasítani", KKV ügyfeleik számára egyszerűsíteni a szolgáltatásokat. Két fontos elemet emelnék ki ebből. Az egyik az, hogy a kereskedelmi bankrendszerrel együtt működtetett konstrukciók rendkívül sokat segítenek a kisebb exportőrök számára valóban elérhető lehetőségek megteremtésében. Ilyen tekintetben az EXIM kifejezetten élenjár, hiszen hiteleink döntő többségét ma is ezen az úton nyújtjuk ügyfeleinknek. A másik fontos elem a digitalizáció: ebben ma még sok feladat áll előttünk, de az elmúlt években indított fejlesztési projektjeink eredményeit ügyfeleink remélhetően már a közeljövőben érzékelni fogják. Az elmúlt egy évben sokat egyszerűsítettünk a dokumentációs követelményeken is, hogy csökkentsük ügyfeleink és partnereink adminisztrációs terheit.
5) Nemzetközi piacon elismert magyar brandek felépítése meglévő, kiemelkedő exportsikereket elért vállalatok bázisán
Hogy az EXIM mennyire sikeresen támogatja ezt a stratégiai célt, néhány ügyfelünk nevét elegendő felsorolnom (pl.: Agrofeed, Jász-Plasztik Kft., Alföldi Tej, Gallus, MasterGood cégcsoport, Pureco, Rovitex). Sokan közülük tradicionális partnereink, akik mellett az első exportszerződéstől kezdve ott álltunk, így túlzás nélkül állíthatjuk, hogy hozzájárultunk a kiemelkedő exportsikerek létrejöttéhez.
