A vállalkozásoknak jelenleg különösen fontos, hogy megtalálják a legjobb megoldásokat, amelyekkel át tudják vészelni a válságot. A gyors és rugalmas döntések meghozatalában segítséget jelenthet egy megbízható pénzügyi partner. Sokan a takarékoskodást a banki költségek csökkentésével kezdik, de a hitelezés rugalmassága és gyorsasága is fontos szempont a cégek vezetői számára. Vajon miként tud ebben partner lenni egy bank? Soltész Gergő az FHB Bank Vállalati Igazgatóságának vezetője osztja meg velünk tapasztalatait.
Hogyan alakultak át a vállalati ügyféligények a megváltozott piaci körülmények hatására?
Azt tapasztaljuk, hogy a vállalatok vezetői számára a kiszámítható partnerség, a gyorsaság és a lokális kompetencia vált a legfontosabbá. A vállalkozások számára felértékelődött, hogy bankjuk egyben a partnerük is, amelyre kiszámítható üzletpolitikája révén számíthat az ügyfél a változó gazdasági környezetben is. Az FHB Bank esetében - köszönhetően a budapesti központnak -a hiteldöntések helyben születnek, ami egyrészt nagyobb rugalmasságot és gyorsaságot biztosít, másrészt a helyi gazdasági környezet, a jogszabályi háttér ismeretének köszönhetően az ügyfelek szempontjából kiszámíthatóbb hiteldöntések születnek. Rengeteg cég szembesül azzal, hogy más bankokban a döntési idők elnyúltak, mivel a kereskedelmi bankok jelentős részénél a külföldi anyabank jóváhagyását is ki kell kérni a nagyobb volumenű hitelekhez; az FHB viszont törekszik arra, hogy ezen a téren kedvező adottságait kihasználva zökkenőmentesen kiszolgálja ügyfeleit, mivel tudjuk, hogy a vállalati döntéshozóknak mennyire fontos az átfutási idő tervezhetősége és az akár 2-3 hetes előny, ami a magyarországi döntési kompetenciának köszönhető.
A hitelek mellett az FHB milyen további szolgáltatásokat kínál a vállalatoknak? Bankunk teljes körű passzív oldali szolgáltatást nyújt ügyfeleink. Ennek részeként nemcsak vállalati számlacsomagokkal állunk az ügyfelek rendelkezésre, hanem a cég tranzaktálási szokásaihoz, működéséhez igazodó egyedi ajánlatot is szívesen biztosítunk, mivel azt tapasztaljuk, hogy a bankköltségek csökkentése - részben a válság hatására - fontos szemponttá lépett elő a cégvezetőknél.
Mi az elsődleges célcsoportja az FHB vállalati üzletágának?
Jó portfolióminőségünknek köszönhetően meglévő erőforrásainkat nem a problémás régi ügyletek átstrukturálása köti le, hanem új ügyfelek akvirálására és a meglévők kiszolgálására tudunk koncentrálni. Ennek megfelelően aktív akvizíciós tevékenységet folytatunk. A hangsúlyt a Magyarországon működő, 250 millió forintot meghaladó éves árbevételű vállalatok kiszolgálására helyezzük, mivel úgy látjuk, hogy ezek a cégek működnek olyan profillal, amelyeknek banki partnerként tökéletes kiegészítője lehet a magyarországi székhelyű FHB. Emellett részt veszünk projekttársaságok finanszírozásában, különösen az energetikai, közmű és infrastrukturális beruházásokra fókuszálva.
