- A szakértelem és tudás "békeidőben" is versenyelőnyt jelent, de a maihoz hasonló válságos időszakban ennek felértékelődik a szerepe. Munkatársaim kétharmada mérnök, szaktudásuknak és átfogó tapasztalatuknak köszönhetően számos referenciaértékű rendszert hoztunk létre az informatikai és távközlési piacon. A kivitelezés során szabadabb a mozgásterünk. A feladatokat képzett szakmunkásokkal és segédmunkásokkal, valamint alvállakozók bevonásával oldjuk meg. A szakértelmen egy projekt vagy tender sikere múlhat.
- Hogy lehet megnyerni manapság egy megbízást a sokszereplős szűkülő piacon?
- A mi ágazatunkban ugyan némi késéssel jelentkezett a gazdasági válság, de tavaly már mi is megéreztük a hatásait, megcsappant a projektek száma. Épp ezért a korábbiaknál is fontosabb, hogy a tendereken, EU-s pályázatokon sikeresen szerepeljünk.
- Hogyan szerepelhetnek sikeresen?
- A szakmailag megalapozott anyag mindig sokat nyom a latba, ugyanakkor az is fontos, hogy a pályázat minden kritériumnak megfeleljen, így például a bankgaranciától kezdve minden egyéb szükséges dokumentum is rendelkezésre álljon. Ezek beszerzése pedig komoly feladat.
- Önök melyik bankot választották, és döntésükben mi játszotta a főszerepet?
- A CIB Bank kkv ügyfele vagyunk több mint tíz éve. Annak idején egy cégvezető ismerősöm ajánlotta a CIB-et. Az elmúlt évtized igazolta az akkori döntésem helyességét.
- Melyek azok a szolgáltatások, amelyek különösen fontosak az Ön számára?
- Közhelyesnek hangzik, pedig életbevágóan fontos a gyorsaság és a rugalmasság. A pályázati anyagoknak ugyanis tartalmazniuk kell a bankgaranciákat, banki információkat. Ezek összegyűjtésében nagy segítség a közvetlen banki kapcsolattartónk. Sokszor nagyon jól jön, hogy nem kell bemenni a papírokért a bank központjába, hanem azok a cégez legközelebbi bankfiókban átvehetők. Ezeken akár egy új projekt elnyerése is múlhat. Alapigazság, hogy egy felelős cégvezető minden kiadást figyelembe vesz, így a banki költségeket is. Idén ebből a szempontból is sikerült kedvező, a vállalkozásunkra szabott ajánlatot kapnunk az általunk igénybe vett hitelkonstrukció éves újratárgyalásán.
(x)
