A MET egy kis magyar gázkereskedőként indult, amelyet a környezeti kényszer vitt előre. A kisebb szereplők elkezdetek kiszorulni a piacról, aminek következtében a nagyok ledominálták a piacot, nulla lett a volatilitás, ezért el kellett kezdeni horizontálisan terjeszkedni és több tevékenységet végezni, amiből egy nemzetközi kereskedés indult - ismertette Szabó Gergely a folyamatot. "A szereplők elkezdték megkérdőjelezni a piaci fundamentumaik bizonyosságát, amire a válasz az volt, hogy a nagyobb szereplők elkezdtek eszközökbe befektetni és egy háromlábű működést kialakítani: az eszköz befektetés is bejött a palettára. Az értéklánc többi eleme kiüresedett, csak egy bizonyos mérethatékonyság felett van élet, ezért csak az integrált vállalatoknak áll a zászló, ezek a 2.0-ás energiavállalatok" - mondta Szabó. Az integrált energiavállalatok működésének három alapvető lába:
- trading
- sales
- eszközmenedzsment
Szabó szerint egy "commodity trading house"- szerű működés és "private equity"-szerű működés és egy sales vállalat közötti működésből jönnek ki olyan szinergiák, amelyek lehetővé teszik egy ilyen vállalat működését. A diverzifikációból csökkent kockázat jön, amely a végén egy befektetési bankhoz hasonló működést hoz: tudják allokálni a kitettségeiket a környezeti elvárásoknak megfelelően.
A tanulság, hogy az egész egy környezeti kényszerből alakult ki, először mérethatékonyságot kerestek, hogy skálázhatóvá váljon a cég, amely később egyet jelentett a nemzetköziséggel. A nemzetközi csapat önmagában olyan kihívás, hogy ha megmarad a cég akkor egy kérdés marad: milyen finanszírozáshoz férnek hozzá, ez pedig beindít egy piaci konszolidációt. "Visszatértünk a kétezres évek piacához, ahol nagy belépési korlátok mellett nagyvállalatok irányítják a piacokat." "Az egész történetet nemzetközi működésbe kell beágyazni, ahol különböző nyelvű emberek fognak együtt dolgozni, ami sosem egyszerű" - tette hozzá Szabó. Ebből indul egy kulturális lavina, amelynek eredményeképpen ki kell kell alakulnia, hogy végül hogyan lesz egy ilyen integrált vállalatból egy rendszerüzemeltető cég.
